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En el competitivo mundo de las ventas, es esencial ofrecer soluciones excepcionales y personalizadas a tus clientes. Pero no basta con investigar, escuchar y comprender sus necesidades únicas. Hoy en día, la tecnología es clave en la optimización y creación de valor en cada etapa del proceso de compra. Hoy te hablamos de seis herramientas de inteligencia artificial que potenciarán el éxito de tu equipo.
La aplicación de la inteligencia Artificial al trabajo diario de un equipo de ventas no es una moda pasajera. Los últimos meses están demostrando que esta tecnología ayuda a los representantes de ventas y directores comerciales a lograr sus objetivos de ventas. Lo hace favoreciendo la eficiencia e incrementando la productividad de todos los vendedores.
A continuación, te contamos más sobre las seis aplicaciones impulsadas por IA imprescindibles para vendedores que hemos seleccionado y que confiamos en que te ayuden a mejorar tu rendimiento comercial:
Esta herramienta es un potente software de presentaciones comerciales pensado para aquellas empresas que requieren funciones avanzadas y personalizaciones para elaborar presentaciones de ventas en línea.
Concebido para ser utilizado de forma rápida y sencilla, Beautiful.ai es capaz de generar presentaciones en pocos minutos, ya que aplica las reglas del diseño en tiempo real gracias al uso de la inteligencia artificial.
¿Cómo se utiliza esta aplicación? Simplemente tienes que agregar contenido y sus diapositivas se adaptarán como por arte de magia, sin necesidad de perder tiempo en cambiar el tamaño de la tipografía o de las imágenes.
La IA facilita este proceso y reduce el tiempo necesario para realizar este tipo de trabajos, lo que redunda en una mejora de la productividad de los equipos de ventas. Para lograr esta eficacia, esta herramienta pone a disposición de sus usuarios una gran cantidad de plantillas inteligentes entre las que elegir.
Beautiful.ai cuenta con una versión gratuita, de forma que cuando te registras en la aplicación desbloquea millones de imágenes e íconos que puedes utilizar para mejorar tu estrategia de marca. Y, si necesitas más, Beautiful.ai ofrece tres modelos de suscripción para personas individuales, equipos de ventas o un modelo personalizado para todo tipo de empresas.
Si quieres saber más sobre esta aplicación y cómo puede ayudarte a mejorar tu proceso de ventas, te invitamos a que conozcas uno de sus casos de éxito. En concreto, el de los Phoenix Suns, un equipo de la NBA que ha confiado en esta aplicación para mejorar las presentaciones para sus clientes y afianzar su posicionamiento de marca.
La herramienta de diseño Canva ha incluido recientemente una serie de aplicaciones basadas en la Inteligencia Artificial orientadas a facilitar la elaboración de varias tareas que seguramente forman parte del día a día de tu equipo de Ventas. A continuación, te explicamos dos de ellas: la ‘Escritura mágica’ y las presentaciones para ventas.
‘Escritura Mágica’ es una herramienta de IA que genera textos y cuya eficacia para los vendedores se basa en su capacidad para escribir rápidamente un primer borrador sobre cualquier tema en el que estés trabajando.
Solo tienes que introducir un término y observar. En unos pocos segundos, tendrás tu texto: un esquema para tu blog, listas de beneficios, contenidos comerciales, ideas para posts en redes sociales y mucho más. De esta forma, nunca más tendrás que enfrentarte al folio en blanco, un problema al que se enfrentan muchos vendedores.
Como ellos mismos indican en su herramienta para elaborar presentaciones de ventas: “Las grandes presentaciones no son exclusivamente para gente que viste un jersey negro de cuello alto; ni siquiera necesitas ponerte unos microcascos. Siempre que tengas una gran idea, tú también puedes realizar una presentación de ventas convincente”.
Partiendo de esta idea, Canva puede ayudarte a que la presentación de tu propuesta comercial sea clara, elegante y no se salga del presupuesto. Con tipografías y fondos que van desde lo profesional hasta lo divertido, y una enorme colección de más de un millón de fotos de archivo, Canva es una herramienta muy flexible y adaptable a cualquier presentación de ventas.
Canva ofrece diversas versiones para diferentes usos, de tal forma que existe una opción gratuita para cualquier persona que quiera diseñar, tanto por su cuenta como dentro de un equipo de Ventas. Y, si esta versión gratuita se te queda corta, puedes pasarte a la opción ‘Canva Pro’ o a ‘Canva para Equipos’, que incluye más herramientas basadas en Inteligencia Artificial.
Si hablamos de aplicaciones basadas en la Inteligencia Artificial, seguramente una de las primeras en la que pienses sea ChatGPT, cuyos posibles usos para los vendedores son muy extensos.
Este modelo de IA interactúa con el usuario a través de una conversación en la que podemos plantearle numerosas cuestiones relacionadas con el trabajo diario de los profesionales de las ventas como, por ejemplo: resumir cadenas de correos electrónicos y crear bullet points con los aspectos más relevantes, escribir respuestas a emails de forma rápida y eficaz, o definir las partes de un proceso de ventas para su posterior implementación.
También puedes utilizar ChatGPT en ventas para buscar ideas para textos comerciales o contenidos en redes sociales, así como generar fórmulas útiles de Excel para facilitar el trabajo diario de tu equipo de ventas.
Otras aplicaciones de esta herramienta basada en la Inteligencia Artificial son: traducir y corregir textos comerciales, mejorar los procesos de selección de personal para tu equipo de ventas o utilizar ChatGPT como coach de ventas.
Una de las claves para exprimir al máximo las potencialidades que ofrece ChatGPT a la hora de ayudarte a elaborar textos para hablar sobre tus productos o servicios es acertar con las palabras exactas con las que “hablas” con esta herramienta basada en la Inteligencia Artificial.
De hecho, ya hay empresas que buscan perfiles profesionales que dominen la redacción de estos prompts, es decir, que saben cómo escribir las preguntas de una manera que ChatGPT les responda con un texto relevante y que les ayude a crear un contenido único y original para aplicarlo en su estrategia de ventas.
Partiendo de esta premisa, queremos contarte más sobre AIPRM, un complemento muy potente para ChatGPT que incorpora cientos de prompts listos para usar. Lo único que tienes que hacer es escribir la información específica que requiera cada prompt para su personalización.
Tal y como afirman en su web oficial, “no pierda más tiempo luchando para encontrar las indicaciones perfectas: ¡deje que la extensión AIPRM ChatGPT Prompts haga el trabajo por usted!”.
Esta herramienta es un asistente de correo electrónico que funciona con el modelo de predicción de idioma GPT-3 que utiliza el aprendizaje profundo para crear textos. La principal función de Reply es generar correos electrónicos de ventas similares a los que podría elaborar una persona en unos pocos segundos.
Impulsada por IA, esta aplicación puede ayudar a los representantes de ventas a establecer una estrategia comercial personalizada, utilizando para ello el menor tiempo, lo que favorece el cumplimiento de los objetivos de ventas.
Reply tiene una opción de prueba gratuita durante 14 días. Si pasado este tiempo llegas a la conclusión de que esta herramienta puede mejorar tus ventas e impulsar tus beneficios, puedes contratar Reply.io en una de las tres versiones de pago, incluida una específica para empresas.
Una de las características más interesantes de Reply es la opción de obtener comentarios instantáneos sobre los textos de tus e-mails, ya que verifica los correos electrónicos en tiempo real mediante un proceso denominado ‘Verificación de calidad del correo electrónico’ y emite un resultado sobre las posibilidades de obtener una respuesta por parte del destinatario.
Otras ventajas que ofrece esta herramienta son que maximiza las tasas de apertura y respuesta de los clientes potenciales, así como la opción de generar seguimiento de correos electrónicos para conocer rápidamente si los clientes potenciales están interesados en la comunicación. De esta forma, tienes una información muy valiosa a la hora de ajustar tu estrategia comercial a través del correo electrónico.
El plugin ChatGPT Writer es una extensión gratuita para los navegadores de Internet diseñada para generar correos electrónicos y mensajes completos utilizando este modelo de Inteligencia Artificial. Para ello, este plugin ofrece, según explica en su página web, respuestas de la más alta calidad que superan a todas las demás herramientas del mercado. Este plugin funciona en todos los navegadores basados en Chromium, como Chrome, Brave y Edge. Y sus prestaciones mejoran al utilizarlo junto a Gmail.
Además, el plugin ChatGPT Writer, que es una funcionalidad completamente gratuita, admite todos los idiomas más utilizados. Tan solo tienes que mencionar el idioma en el mensaje de texto, como, por ejemplo: «Escriba un correo electrónico en idioma francés sobre la oportunidad de ventas de nuestros servicios a este cliente potencial».
Por último, te recordamos que la aplicación de la inteligencia artificial a las herramientas para vendedores es un proceso vivo y muy activo, ya que prácticamente cada día tenemos alguna novedad en el mercado. Por ello, te aconsejamos mantenerte informado y, sobre todo, te animamos a probar estas herramientas en tu trabajo, ya que es la mejor forma de descubrir si realmente pueden ayudarte a mejorar los resultados comerciales de tu empresa.
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