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El mundo cada vez evoluciona más rápido, y el sector de las ventas no es ajeno a ello. Con el objetivo de adaptarse a los cambios que depara el mercado, los directores comerciales y equipos de ventas más previsores están en continuo desarrollo formativo. Es por ello, que hemos elaborado una lista con formación especializada para profesionales de las ventas que buscan la excelencia.
IESE Business School: Considerada por Forbes como la 15ª mejor escuela de negocios del mundo en 2013, IESE ofrece una amplia variedad de programas enfocados al ámbito empresarial y el liderazgo.
A través del curso “Logra un equipo de ventas excelente”, el director comercial desarrollará aptitudes para mejorar el rendimiento de su equipo. Conociendo el contexto actual del sector de las ventas, se podrá replantear la metodología y adaptar las estrategias de ventas, a los cambios que se produzcan en el sector.
ESADE: Al igual que IESE, ESADE ha logrado establecerse en el top 20 de las mejores escuelas de negocio según Forbes, gracias a su apuesta por la investigación y el debate social.
Planteado para empresas y directivos que deseen destacar en este competitivo sector, el programa de dirección de ventas está enfocado en el aprendizaje de estrategias comerciales más eficaces.
EAE Business School: Desde su fundación en 1958, EAE ha sido reconocida como la segunda escuela de negocios más reputada de España y una de las 30 mejores del mundo.
EAE cuenta también con el segundo mejor máster en Dirección Comercial de España. Entre sus antiguos alumnos, nos encontramos con cargos directivos de empresas como Inditex, Bankinter o Deloitte entre otras.
La Salle International graduate school: La Salle se caracteriza por poseer unos 1600 centros formativos en todo el mundo, de las cuales 70 son universidades. Tal y como reza en su web, su formación se sustenta en 4 pilares básicos que son la internacionalización, innovación, desarrollo personal y metodología.
Este original curso denominado “reinventa la venta: de la venta consultiva a la venta emocional”, se centra en el momento en el que el comercial entra en contacto con su posible cliente. Factores como el estado de ánimo, transmitir energía positiva o el lenguaje interno pueden llegar a ser fundamentales a la hora de cerrar una venta y, a través de este curso, podemos conocer los mejores secretos para poder llevarlos a cabo.
ESIC: El objetivo principal de esta institución es la de formar a los mejores profesionales en el ámbito empresarial, primando valores como la ética profesional o el conocimiento. Dentro de los rankings de escuelas de negocios españolas, ESIC tiene un puesto asegurado.
El “Programa superior de dirección de ventas” nació con el objetivo de formar a la élite de directivos comerciales, gracias a una plantilla de profesores dedicados a la consultoría, dirección comercial y ventas. Tras la superación del programa, el asistente podrá llevar a cabo un proceso de diagnóstico, creación y desarrollo de equipos de venta eficientes.
Deusto: Con una impresionante proyección internacional, la Universidad de Deusto, cuenta con estudiantes de 100 nacionalidades diferentes.
A través del curso “Experto en dirección comercial, marketing, ventas y digital” se preparará a directivos comerciales para un mercado cada vez más competitivo y en constante evolución, no solo en la rama de ventas, también podrán dar respuesta a estrategias enfocadas al marketing.
INEDE Business School: perteneciente a la Universidad Católica de Valencia, fue creada en 2001. Todos los programas de postgrado están diseñados para compatibilizarse con la actividad laboral.
El profesional de las ventas, suele poseer un don innato para su trabajo, sin embargo estas dotes pueden ser desarrolladas. El título de “Experto en dirección de ventas” busca el desarrollo profesional tanto de directores, como del resto del equipo de ventas. Orientado también a profesionales que ya hayan cursado un MBA y quieran seguir profundizando en el área comercial.
Corporación Universitaria Asturias: Universidad digital que ofrece un modelo de enseñanza 100% online. Nace en 2012 con la idea de facilitar una educación sin fronteras en un mundo cada vez más tecnológico.
El diploma internacional en gerencia comercial y técnicas de venta, nace debido a la necesidad de profesionalizar la cada vez más demandada profesión del comercial. Saber aplicar las diferentes técnicas de ventas y conocer las necesidades del cliente, son algunos de los propósitos de este diploma virtual.
